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】“四千八百八，笔记本电脑提回家”，相信对电脑市场有所关注人，都对神舟电脑的这句广告语相当熟悉吧。可以说，神舟对4880元的价位是相当情有独衷的，三年前神舟初出茅庐的时候，就喊出了“四千八百八，奔四扛回
( T5 h5 c. p9 X7 h) c9 v4 ^家”的口号，即琅琅上口，又将神舟的价格优势表现得淋漓尽致。 , H# c! A7 [ U9 ]1 Y8 i
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其后，4880元就成为神舟电脑标志性的价格。大约一个月前，神舟的“4880”换了一个新主人，这就是神舟天运M120C笔记本电脑，采用迅驰架构的赛扬M 处理器和14寸液晶屏，重量约2.1千克，电池续航时间近5小时。这样一款配置性能主流的轻薄笔记本电脑，公开报价低至4880元，带给市场的冲击力是可以想象的！
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" F! v0 S9 |3 L+ W; ?8 b* K/ a以往的经验总是告诉我们，这种行为多半是一种“噱头”，是用来吸引眼球的，那么神舟的低价是在赔本赚吆喝吗？是为了抢夺市场而不惜血本吗？ 9 n( V! l. G! `, A! i
, O+ \5 c( C4 q8 k& A! X2 X6 `近日，我们意外接到一封自称“神舟内部员工”的邮件，如其披露的内容真实，那么... ( X' t3 x p; e T5 J2 [* z8 t; U
* H( m' A* j( i+ V2 A" A我们神舟虽没暴利，但也绝对没赔本！ % {3 v* X+ s7 U8 v
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作者：一个神舟普遍员工 5 W% _( l9 p; p& s/ `
4 r9 c+ [+ _4 ^# e) q( j0 {' q8 n经常在网上看到有人骂神舟笔记本，不是狂吼我们“赔本赚吆喝”，就是痛斥我们“赚黑心钱”，传的多了，好象很多善良的人民群众也就信了。 7 N) c; Z$ G2 R5 z3 V
& U5 C/ P4 W6 j7 [/ O) Y; i哎，相信我们做再多解释也没用，今天，我索性给大家看看工厂内部的一个资料吧，相信纯洁善良的中国人民看完之后，就明白咱们神舟笔记本究竟是个什么情况了。
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4880元神舟天运M120C的成本核算表：
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准系统 Uniwill 245II3 $215 * i; s* t: t4 T: Y$ o% S, ^
显示屏 奇美 14.1”XGA TFT $103 9 X( `% L* [0 p- n) i7 U; e
CPU Intel Celeron M 1.2G $48 2 d% J, u: o1 ]( d# o6 y, _
[wiki]硬盘[/wiki] [wiki]日立[/wiki] 30G 4200/8M $52 " ~ g E0 ?2 D- }
光驱 [wiki]三星[/wiki] 24X CD-ROM $21
# G R: V5 `$ i$ P0 T( x/ q+ D内存 现代 256M DDR266 $19
1 E9 S( n, g9 z+ q包材 $5
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# z$ S8 n1 ~" Q$ W5 U物料成本合计：$463
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说明1：这款产品的准系统来自Uniwill，是去年全球前五大笔记本代工厂之一，准系统的价格中包含了4400mAHr锂电池和电源适配器等附件。
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+ n3 L2 W* A% }. Z说明2：这款产品所采用的赛扬M 1.2G处理器价格相当便宜，很有可能神舟得到了Intel的特别支持，从市场上其他品牌几乎没有采用此款处理器的情况也可佐证一二。
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7 v) @, B: V$ }: X! ~+ x0 c说明3：同属新天下集团的新天下科技是日立硬盘的代理，因此在这款产品中采用日立硬盘也就顺理成章，价格也有一定的优势。其他主要配件的价格都与当前上游市场的批量供货价差不多一致。 * X, j: `/ {* ^( ]5 w
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说明4：除了主要的配件，当然还有各种小的物料，计算了一下，大约合5个美金左右，都归入包材那一项里了。
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5 e! K; L# R3 b物料成本=美金价*汇率*（1+税率）=463*8.25*1.17=4469.1075
: t# |4 D) D. B5 w; u6 I; Q* a6 R H7 T' X+ a6 {
生产成本=物料成本+加工费=4470+30=4500
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毛利=代理价-生产成本=4800-4500=300
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4 Q2 d* s2 m7 Y( V2 w毛利率=（毛利/生产成本）*100%=（300/4500）*100%=6.67% - [9 T' y. Y# y/ T
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说明4：这款本本的代理价只有80块留利给经销商，因此没什么砍价空间啦。 $ w8 S- J" O3 S' ?( q* D8 N
/ n0 I0 P [' a4 n( V8 R3 w说明5：神舟有自己的笔记本工厂，各大件都由自己来采购，然后再自己组装起来，与许多国内品牌的纯“贴牌”不同，因此在成本核算表上看到加工费只需30元。 1 E6 n' s" c7 w9 n" C
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通过4880元的神舟天运M120C的配置规格、用料，以及以上对利润情况的计算，看出了什么？
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Q3 U5 d; ?. O' x9 W8 j3 d2 Z最起码可以看出，神舟没有在赔钱赚吆喝。即使将物流和售后的费用提出来，满打满算也就150元，神舟至少还有150元的净利润，只是比较少而已，用一句时髦的话来讲，“神舟的低价格路线是可持续发展的！” & l; ^% ^ o# u j! I+ P
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还有一点就是4880元的神舟笔记本在配置和用料看不出有什么“节省”的地方。配置是当前的主流实用型笔记本电脑标准配置，并没有采用过时的配置，重量和电池使用时间都对移动办公有充分的保障，用料也都是一线厂的正规产品。
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最后，我反倒有个疑问了，在中国的市场里，一台笔记本电脑的利润到底有多高？ / l$ \6 E* P* F! U
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既然神舟在公开报价4880元的笔记本上都有超过3%的净利润，那么那些动辄比同配置神舟的价格贵一千以上，甚至三四千的品牌，他们的利润率又是多少？成本高的原因吗？那么高成本又从哪儿来的？不能少赚点暴利或者把成本控制到位吗？ 5 T- w5 d# H/ o# l6 ~
/ D1 E7 d1 d9 D, J0 ?# h我只希望大家以后少骂神舟笔记本了，没准，真正黑心的人也许在背后偷偷笑呢！！ |
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